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Finanzierung als zusätzlicher Ertrag
Für die Vermittlung einer Finanzierung erhalten Sie eine Provision. Diese wird Ihnen bei der Kalkulation oder bei der Erstellung eines Kreditantrags im X-Code (Provisions-Code) angezeigt. Viele Unternehmen nutzen die Strategie „Verkaufen statt Verschenken“ und legen den Zinssatz für Ihren Kunden so, dass sie zusätzlich zum jährlichen Bonus, eine gute Provision erwirtschaften. Hier eine Beispielfinanzierung:
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Anfrage
über 30.000 €, 84 Monate Laufzeit, Neuwagen, inkl. RSV
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Ihr Basiszins: 4,49% eff. Jahreszins
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Ihr
Verkaufszins: 6,99% eff. Jahreszins
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Ihr
Provisionsertrag
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+ 1819,17
Euro
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Bonus (z.B. 0,5%)
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+ 150,00 €
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Gesamtertrag
aus der Finanzierung
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= 1.969,17
Euro
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Finanzierung zur Absatzsteigerung
Sie betrachten die Finanzierung lediglich als Mittel zur Absatzsteigerung und wollen damit keine zusätzlichen Erträge erwirtschaften. Also geben Sie Ihren Basiszins an Ihren Kunden weiter. Beim X-Code (Provisions-Code) wird 0,00 € angezeigt. Dieser Weg wird gern von Händlern beschritten, bei denen der Verkauf des Fahrzeuges im Vordergrund steht. Obwohl die Provision durch die Weitergabe des Basiszins an den Kunden entfällt, erhalten Sie einen attraktiven Jahresbonus. Hier ein Beispiel:
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Anfrage
über 30.000 €, 84 Monate Laufzeit, Neuwagen, inkl. RSV
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Ihr
Basiszins: 4,49% eff. Jahreszins
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Ihr
Verkaufszins: 4,49% eff. Jahreszins
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Ihr
Provisionsertrag
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118,47
€ (nur RSV Provision)
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Bonus (z.B.: 0,5%)
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+ 150,00
€ (gerechnet auf Fahrzeugpreis)
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Gesamtertrag
aus der Finanzierung
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= 268,47
€
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Finanzierung mit Subvention
Diese Verkaufsstrategie eignet sich für Angebote mit Niedrigstzinsen. Sie bieten Ihrem Kunden einen Zinssatz, der unter Ihrem Basiszins (Einkaufszins) liegt. D.h., Sie subventionieren (bezuschussen) den Zinssatz für Ihren Kunden. Die Höhe der Subvention wird im X-Code angezeigt. Der Ertrag aus dem Verkauf des Fahrzeuges sollte die Subvention abdecken.Sie erhalten Ihren Bonus, obwohl ein subventionierter Zins an den Kunden weitergegeben wurde. Hier ein Beispiel:
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Anfrage
über 30.000 €, 24 Monate Laufzeit, Neuwagen, inkl. RSV
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Ihr
Basiszins: 4,49% eff. Jahreszins
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Ihr
Verkaufszins: 2,99% eff. Jahreszins
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Ihr
Provisionsertrag
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- 477,84
€
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Bonus (z.B.: 0,5%)
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+ 150,00
€
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Gesamtertrag
aus der Finanzierung
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= - 327,84
€
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